Milyar dolarlık pazar IQOS (detaylı anlatım)
Yaklaşık 100 milyon yuan yatırım aldı, IQOS’a karşı bir milyar ABD dolarından fazla piyasayı soydu.
1. 5 yılda 3 e-sigara kullandı
“Adım adım attığım ve başlattığım YOWO, yılda bir milyar yuan’dan fazla
satış hacmiyle Amerika Birleşik Devletleri’ndeki en iyi beş e-sigara markasıdır,
ancak bence e-sigaraları 1: 1 ila 1 arasında yapmak mümkün
geleneksel sigaraların tadı ve dudak hissini geri yükleyin. Bu büyük bir pazar.”
Resim proje odaklı ekip üyelerini gösteriyor, soldan ikinci kişi Wang Yong.
Satış kanalları ile ilgili olarak, ürünlerin yurtdışı satış kanalları,
lider bir küresel marka ile stratejik karşılıklı yardıma ulaşmıştır.
Evde, ürünün çevrimiçi kanalları Taobao ve JD gibi e-ticaret platformlarını da içerecek;
Milyar dolarlık bir pazar için IQOS’u kıyaslama (detaylı anlatım)
UWOO, departmanın kanal bayileri ile 3C, FMCG ve e-sigara özel mağaza kaynakları ile bir acente imzaladı.
2017 yılında, Wang Yong ve orijinal mavi ve beyaz e-sigara ekibi, heets
ağızdan ağza elektronik atomize sigara olan UWOO’yu kurmak için işbirliği yaptı.
Kullanıcılar ayrıca kişisel tercihlerine göre iştah çubuğunu da seçebilirler.
O dönemde e-sigara piyasasının yıllık çıktı değeri katlanarak artıyordu ve
şirkette çok çalıştığı proje sona ermek üzereydi. İki tarafı tarttıktan sonra
e-sigaraya geçmeye karar verdi.
Wang Yong’un bu sefer piyasaya sürdüğü e-sigara markası UWOO.
Aslında, onunla e-sigara arasındaki kesişme, hala bir fotovoltaik şirketinde çalıştığı
2014’ün sonundan itibaren anılacak. ek olarak
Ara sıra e-sigaralar için donanım aksesuarları üreten bir fabrika gördü ve
icatların sevkiyat hacmi çok büyüktü. Bu sektörü derinlemesine tanımaya karar verdi.
2015 yılında nikotin tuzu vakası kırıldı ve atomizasyon becerileri geliştirildi.
O zaman, JUUL’un servet yaratma hikayesi ülkeye yayılmadı. Wang Yong, bir kez daha e-sigara markası
YOWO’yu kilit üye olarak başlatma fırsatını yakaladı ve piyasadaki ana akım e-sigara ürünlerinde bazı
morfolojik değişiklikler yaptı. Şu anda YOWO, Amerika Birleşik Devletleri’ndeki
en iyi beş e-sigara markası arasında yer almaktadır.
Bir yıl içinde Wang Yong, yeni bir malzeme türünü denemeyi başarana kadar birçok malzeme denedi.
Aynı zamanda yarı otomatik bir üretim makinesi de geliştirdi.
Ancak, farklı koşullar nedeniyle, ürün seri üretim için laboratuvardan fabrikaya taşındığında,
fiili üretim sürecinde hala hatalar var. iqos
“O zamanlar birçok e-sigara markası, kullanıcının acı noktalarını çözemedi ve
bu da kullanıcının memnuniyetini büyük ölçüde etkiledi.”
Bu nedenle, Wang Yong UWOO’yu açtığında iştah çubuğuna odaklandı.
Daha çok bir sigara gibidir ve kondensin geri akmasını da önleyebilir.
O zamanlar, doğru malzemelerin nasıl bulunacağı ve
Wang Yong’dan önceki ilk soru oldu.
Milyar dolarlık pazar IQOS
İlk sayı|Yaklaşık 10.000 yatırım aldı. Eskiden 3 e-sigarası vardı:
şimdi bir milyar ABD dolarından fazla iç pazarı kapmak için IQOS ile rekabet ediyor.
Sektöre yeni giren Wang Yong, yeni bir marka yaratmak için acele etmiyordu.
Çinli tüccarların e-sigara markasının bir temsilcisi olarak hareket ederek bunun kapısını bulmaya çalıştı.
Bir buçuk yıl sonra bir problem icat etti: Kapıya her zaman yeni müşteriler gelmesine rağmen,
kondensat zaman zaman ağza çekilir ve kullanıcının ürüne olan bağlılığını yüksek tutmaz.
IQOS yaklaşık 5 yıldır yurt dışı pazarında bulunuyor ancak iç pazarda haklı çıkmıyor.
Çin’in gümrük verilerini inceleyerek, her yıl bir milyar ABD dolarından fazla IQOS’un iç pazara girdiğini ve
UWOO’nun sunumunun da bu sektördeki kullanıcıları hasat etmek olduğunu buldu.
2019’un başında, UWOO yaklaşık 10.000 yuan’lık bir melek tur yatırımını tamamladı ve sermaye,
Apple’ın tedarik zinciri sisteminde özel bir yatırımcıydı.
Ara sıra bir fırsatta, Wang Yong, gerçek dumana çok benzeyen IQOS’a karşı savaştı.
“IQOS’un sigara ağızlığı, geleneksel sigara ağızlıklarına çok benzer.
Bu ağızlık e-sigaraya nakledilebilirse kullanıcı deneyimi iyileşecek ve
ürünün rekabet engelleri güçlenecektir.”
“Sigara içenler çok seçici kullanıcılardır. Ürün tutarlılığı garanti edemezse, sonuç olarak
bence seri üretim imkansızdır.” Makine yarı otomatik olduğu için montajda el ile müdahale belirtileri mutlaka vardır ve her işçinin yeteneği farklılık gösterir.
, Yani bazı farklılıklar olacaktır. Farkı daraltmak için ekip, ekipman hatalarını gidermek için yaklaşık 2 ay harcadı.
Bu durumda, piyasadaki e-sigaralara bakan Wang Yong,
bunların üç kategoriye ayrılabileceğine inanıyor:
Milyar dolarlık pazar IQOS heets
JUUL tarafından temsil edilen geleneksel e-sigaralar;
IQOS tarafından temsil edilen yanmayan ısı türü; UWOO E-sigara ile temsil edilen ağızdan ağza çubuk sisi.
“Bu üç kategori birbirinden bağımsızdır.” ek olarak
JUUL tarafından temsil edilen küçük sigaralarla ilgili olarak Wang Yong, herşeyden önce
gerçekte şu anda küçük sigara içen kullanıcıların çoğunun büyük sigara içen kullanıcılar olduğunu ve
büyük sigara içen kullanıcı sayısının sınırlı olduğunu ekledi.
Evet, piyasada e-sigara tarafından dönüştürülmemiş birçok sigara içicisi var.
3. Bir yandan maliyet ortadan kalkmaz.
Nisan 2018’de IJOY, finansmanda 300 milyon yuan’lık A turunun tamamlandığını duyurdu;
Haziran ayında, RELX, yatırım ve IDG ortak yatırımına öncülük eden
kaynak kodu ile melek turunda 38 milyon yuan’lık bir yatırım aldı;
Temmuz’da Gippro Dragon Dance on binlerce ortak yaratım projesini tamamladı
Melek turu finansmanında on bin yuan; Kasım ayında Jingyan Technology 20 milyon yuan’lık bir yatırım aldı;
Aralık ayında MOTI, Zhen Fund’dan 10 milyon ABD doları tutarında bir A öncesi finansman turunu tamamladı.
Eksik istatistiklere göre, 2019’un ilk yarısında e-sigara endüstrisinde 13 finansman işlemi vardı ve
finansman tutarı 1 milyar yuan’a ulaşabilir.
Aynı yıl, Wang Yong e-sigara markası UWOO’yu piyasaya sürdü. Sigara içenlerin geleneksel sigara hissini en üst düzeye çıkarabilen,
ancak uygunsuzluktan kaçınırken tütünün yakılmasıyla salınan zararlı maddeleri azaltabilen
ağızdan mideye elektronik atomize sigara markasını kurmayı umuyor.
Öte yandan, e-sigara ile ilgili politikalar birbiri ardına ortaya çıkıyor.
Haziran 2018’de Hong Kong tıp topluluğu, yetkilileri e-sigaralar üzerinde kısıtlama uygulamaya çağırdı;
2019’a girdikten sonra Hangzhou, Shenzhen ve Hong Kong’daki sigara içme yasakları yükseltildi.
315 partide e-sigaralar da isimlendirildi.
2017’de, ara sıra bir fırsatla, Wang Yong IQOS’a karşı savaştı.
O zamanlar, IQOS Japonya’da yaklaşık 5 yıldır popülerdi ve
kullanıcılar bunun gerçek sigaralara yaklaşık %90 oranında benzediğine inanıyorlardı.
“Kullanıcılara farklı bir deneyim yaşatmak için IQOS’un ağızlığını küçük sigaraya (JUUL’un atomize e-sigarasına benzer) nakletebilir miyiz?”
Not: Wang Yong, makaledeki verilerin doğru olduğuna söz verdi ve içeriğin gerçekliği için çok çalıştı.
Kalem izi nesnel ve gerçek bir rekordur ve hız rekoru yedeklenmiştir.
12 ay, 365 gün, 8760 saat, ağızdan ağza çubuğun (geleneksel bir sigaranın sigara tutucusuna benzer şekilde) malzemesini keşfetme kararından itibaren,
Wang Yong ve ekibi genellikle bir döngüye girdi ve her sabah umutla ilk şeylerle doluydu.
Gece hüsranla sona erdi.
2017’deki ilk keşiften 2019’da ürünün lansmanına kadar,
Wang Yong ve ekibi atölyede ürünleri tartışıyor. Şu anda, piyasa zaten sessizce değişti.
İlk sayı|Yaklaşık 10.000 yatırım aldı. Eskiden 3 e-sigarası vardı:
şimdi bir milyar ABD dolarından fazla iç pazarı kapmak için IQOS ile rekabet ediyor.
Wang Yong da politika sorunları hakkında endişelenmedi.
E-sigaraların büyüdüklerinden bu yana 15 yıllık bir geçmişleri olduğunu ve
küreselleşme süreci perspektifinden bakıldığında,
herkese uyan tek bir beden olmadığını ima etti. Buna ek olarak,
piyasa durumunu arındırmak için duyarlı bir politikanın getirileceğini umuyor.
kaynak: www.uwoo.com